Finanzvertriebe wurden in Deutschland vor etwa 40 Jahren erstmals gegründet. Es handelt sich dabei um vermittelnd auftretende Institutionen, die insbesondere Versicherungen, Finanzierungen und Anlageprodukte anbieten. Meist sind dabei selbständige Handelsvertreter als Berater tätig. Am Markt ist eine Vielzahl von Unternehmen, in den letzten Jahren haben sich davon einige in der Spitzengruppe etabliert.
Die wichtigsten Finanzvertriebe in Deutschland
Die OVB (Organisation für Vermögensberatung) besteht seit 1970 und rangiert noch heute unter den fünf besten Vertrieben. Die Vermittlungsaktivitäten der OVB sind europaweit ausgerichtet. Die Gründung des AWD (Allgemeiner Wirtschaftsdienst) erfolgte 1988. Carsten Maschmeyer, der oft als Gründer genannt wird, kam aus der OVB-Vermögensberatung aber erst später dazu. AWD gehört momentan dem Versicherungsunternehmen Swiss Life an und agiert seit April 2013 als Swiss Life Select auf dem Markt. Zu den Finanzvertrieben mit den höchsten Umsatzerlösen zählen außerdem DVAG, Postbank Finanzberatung und MLP AG. Dabei hat sich die DVAG (Deutsche Vermögensberatung) insbesondere auch durch Produkte der Altersvorsorge als Nummer Eins etabliert. Dieser Spitzenplatz ist durch fast 6 Millionen Kunden und ca. 37.000 Berater fundamentiert (Stand 2012).
Etliche der Finanzvertriebe sind außer in Deutschland auch in anderen Ländern tätig. Einige sprechen besondere Zielgruppen an, bei der MLP AG sind das vorrangig Akademiker. Andere vergrößern ihren Kundenstamm hauptsächlich durch private Kontakte, zunehmend auch durch das Internet.
Für und Wider der Finanzvertriebe
Das Beauftragen von Finanzvertrieben hat für Sie als Kunden einige Vorteile. Honorare fallen nicht an. Die Bezahlung der meist selbständigen Berater erfolgt auf Provisionsbasis von den jeweiligen Produktanbietern, die bei einem Abschluss auch Vertragspartner werden. Viele Finanzvertriebe arbeiten im Strukturvertrieb. Das heißt, jeder Verkäufer verdient auch an den Abschlüssen von weiteren Beratern, die er geworben hat, mit. Seriöse Beratung einerseits und der Erfolgsdruck andererseits müssen in Einklang gebracht werden.
Finanzvertriebe haben sich etabliert
Unter anderem durch die Finanzkrise und veränderte Bedürfnisse der Kunden ist der Markt ständig in Bewegung. Finanzvertriebe sind auf alle Fälle eine Alternative zu einer Beratung direkt bei der Bank. Wie in jeder Branche kann man auf Ansprechpartner unterschiedlicher Qualität treffen. Vielleicht machen Sie sich selbst ein Bild, wenn Sie auf der Suche nach einem entsprechenden Produkt sind.
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